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■ 人物报告文学《英语改变命运》（网络版）
第五章
三赴阳朔: 创造数十个“第一”
(点击：续前页)
欧文与阳朔西街外语热
阳朔西街，有“洋人街”和中国最大的“外语角”、“地球村”之称。这里的门店招牌都用双语或纯英语制作，什么“没有饭店”“星期八咖啡”“马可波罗现场乐队”……既富有创意又千奇百怪。满耳可以听到标准的和不那么标准的“英语”，叽哩哇啦——老外来自世界各地，说着各种口音的英语。
欧文MINNIE MAO'S 咖啡餐饮店和“阳朔中外文化艺术交流中心”的成功，使当时在西街打拼的阳朔人和来自各地的中国人更意识到掌握英语的重要。
在阳朔西街欧文被称为“英语大师”“双语奇人”，是街谈巷议的新闻传奇人物，而向欧文请教英语现学现用的人也越来越多。 阳朔，因对外开放早，外国游客络绎不绝，为了和外国人做生意，能说几句英语的人也有一些，但大多还是说不了两三句的“英语盲”。现在，在“欧文旋风”影响下则掀起了一股英语热。
欧文对这些来讨教英语的人很热心，尽可能因材施教、有的放矢地教给他们一些精准实用的英语口语短句。他从没有把英语作为一门课程来教，而是把它作为交流的实用性工具，不管怎么说，有用有效才是硬道理。欧文始终认为：英语学习要从应用开始，必须在用中学，学中用。这与中国著名教育家陶行之先生“做中学，学中做”的生活教育理论可谓不谋而合；也与美国语言学家克拉申的语言“习得”理论实质相吻合。
在欧文这些非正式“教学”故事中，有一个故事堪称经典，媒体曾有过报道——“一句话‘卖’一百块钱”。
那还是1992年。来自贵阳的一位姓秦的医生，看到老外对中医挺感兴趣，想在中医方面做点老外的生意。做什么呢？中医按摩最方便也最保险，既容易也不会出什么纰漏,老外应该比较容易接受。可他一句英语也不会，怎么与老外沟通和吸引他们？他想起去找英语奇人欧文，跟他现学现卖地讨教点儿英语。
欧文问他：先不说英语的事儿。你先说说，当你要做这门生意时你了解老外的心理吗？——呵呵，这是说到“营销心理学”了啊——秦医生说一时语塞，说不上来。
欧文说：不了解，你就不知道自己应该先学哪几句，就不能与外国人打交道，更不用说做生意了。如果我像学校那样教你从英语字母、音标学起，那得到猴年马月？
秦医生说：是啊！那怎么办呢？老外心里想的究竟会是什么？我该怎样学英语呢？
“我把我的经验告诉你吧。老外有这样的特点：第一，你若指出他们的问题或缺点，他会很注意听；第二，他们很想知道你的身份，就是说你是干什么的；第三，老外的好奇心和探索精神一般很强，在中国旅行，他们常常什么都想尝试一下；第四，他们关心价格。你要从这些方面消除他们的怀疑心理，打消他们的顾虑。我教你五句英语——学一句一百块钱，五句五百，包你生意好做。学不学？”欧文笑着说。
秦医生不解地睁大眼：“这么贵？太贵了！外语教材一套几本书，去学的话，学费也不过300来块钱。你教一句英语就要100元？这……”
欧文笑笑说：“贵？别小看这五句话，这是我同外国人打了多年交道总结出来的啊，哪里只值五百块钱？……不过，和你说笑话呢，你先学会这几句，当天肯定就能做成几笔生意，挣到钱你再请我喝瓶啤酒吃餐饭就OK啦！”
秦医生说那是应当的，没问题。他横下心跟欧文学。
欧文就先教了他下面这五句话：
You look very tired.
（你看起来好像很疲惫。）
I am a Chinese Massage doctor.
（我是中国的按摩师。）
Massage …Do you like to try?
（按摩……你要不要试一试？）
Only one yuan one minute.
（1分钟只要1块钱。）
No satisfy, no pay.
（如果不满意，你可以不付钱。）
秦医生死记硬背弄熟了这5句话，现炒现卖拿来用。没想到，果然有效！太神奇了！
秦医生笑着对背包的老外游客用学到的几句英语说：你看上去好像挺累的？
——老外旅游，还背着背包，哪有不累的？就点点头……
生意就在这五句话里做成了。
1分钟1块钱，听起来很便宜，有的老外愿意试一试，反正不满意可以不付钱啊，躺在按摩椅上休息一下何乐不为？
可一旦做起来就不是1分钟的事儿了，想想，玩累了的老外旅友，往舒服的靠椅上一躺，谁不做一小时才过瘾呢？没准儿舒服得睡着了呢……而1小时就是60块钱啊，那可是当时公职人员一个月的工资！有的老外甚至做一小时还不够，要加时……
秦医生的生意后来居然忙不过来！尝到了甜头，他又找到欧文，说那几句已经用熟了，真的管用。但还不够，还想根据需要再学一些，沟通效果会更好。
欧文也很高兴，便又教了他5句：
第一句：Do you like massage tomorrow?（明天要不要继续做？）
第二句：Would you like to help me introduce your friends to me?（你能不能介绍你的朋友也来做？）
第三句：Do you feel too heavy?（要不要给你按轻一些？）
第四句：Do you feel too soft?（要不要给你按重一些？）
第五句：What time to do it again?（你什么时候再来做？）
这下，秦医生可以用10句英语与老外沟通交流了，生意竟然有点忙不过来，发了小财。而更重要的是，就因为能说10来句英语加上他的按摩技术和服务不错，一个对秦医生来说可谓重大的机遇和转折却突然降临。世事有时真的很奇妙，只要你勇于探索和尝试。
那是一个晴朗的下午，有位荷兰游客做完按摩，感觉很舒服。闲聊时，他忽然问秦医生想不想到荷兰去开一个中医按摩诊所。秦医生可真从没想过这个,有点拿不准。后来，他征求欧文意见，欧文大力支持！秦医生心动了。
从心动到行动——当然，他的英语也不会仅停留在那10句话的水平，而是在应用中认真学了更多，甚至学了《新概念英语》，常向欧文讨教。几年后，秦医生果真到荷兰开了一家中医推拿按摩诊所，还把中医针灸、拔火罐等传统医术推广到欧洲，使中国的传统医学在国外发扬光大。不久，秦医生在荷兰结婚成家的喜讯飞回了阳朔…… 英语真的使秦医生打开了另一扇窗另一扇门，走了出去，走出了国门，他的人生也因此而改变了！
像秦医生这样的故事，欧文和他们朋友们能说出很多很多。
阳朔民间外语热逐渐兴起，欧文发挥的作用功不可没——以至于各大酒店、商店能用英语与外国人做生意、做接待工作的越来越多，更不用说后来还出现了能说8国外语的“月亮妈妈”上了中央电视台……
欧文常常向老外介绍上过央视能说 8 国外语的“月亮妈妈”（前排左五）
从历史宏观来看，我们常说一个人的力量是渺小的、微不足道的，这固然不错。可如果我们把历史的观察镜聚焦到某个小一点的空间，聚焦到某个时间段来看，一个人的力量——尤其是引领者的影响力，也许就是相当大而不可忽视的了。
从海南来到阳朔，欧文在英语应用方面确实如鱼得水，得到了最大的发挥，也收获了可喜的收益。此时的欧文，已经成了地道的“万元户”——以现在人们经济收入和物价来说，1万元实在算不上什么。而在当时，1万元就是一笔巨款，因为这是当时一般公职人员一年收入的八九倍。在改革开放初期，“万元户”是政府鼓励国人勤劳致富的一种荣耀，是成功的某种标志。
看来，在有点特殊的1990年代初，若论以英语为工具谋发展，阳朔的确优于海南了，在这里英语才大有用武之地。
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